私人订制:茶业的下一个爆点？

　　随着个性化、小众化时代的到来，传统茶叶制作后再销售的模式已不能满足所有人的需求，茶企经营模式随之改变——茶叶的私人订制正在成为一种趋势。

　　私人订制茶是指茶叶企业根据客户的特定需求，从茶叶选料、品质等级和包装形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的茶叶礼品，是一种“一对一”式的高品质服务。

　　私人定制主要用于个人收藏，婚庆、生日等喜庆纪念等，与一般用茶相比，私人定制茶打上了用户风格烙印，具有更多的文化因素以及个性元素和纪念意义。

　　私人订制茶为什么火？

　　“耗费资金与时间订制一份茶礼？为什么不直接花钱买就好？”这恐怕是不少人会对私人订制茶提出的问题。

　　但对于有些人来讲，他们厌倦了千篇一律，而开始追求与众不同。相对礼品茶而言，订制茶往往更能突显送礼的诚意。私人订制茶追求的是一种独特的意义，或追求独特的小众品位。

　　茶消费年轻化。中国是茶叶消费大国，在茶行业，茶消费日渐年轻化，为私人订制茶兴起提供重要元素。年轻消费者更舍得花钱，追求和崇尚精致生活，推崇个性化和独特化，茶叶订制彰显了年轻群体的独立个性。

　　私人订制茶品质可控性。随着城市生活节奏的加快，人们的生活工作压力越来越大，健康养生开始被越来越多的白领阶层关注。而白领阶层正是茶叶私人订制的消费源。此外，茶饮爱好者、茶叶投资者、茶叶收藏者等都是主要消费源。

　　如何做好私人订制茶？

　　首先，要做好口碑。私人订制茶，其特点是数量少，不为大众熟知，韵味或功能独特，且多是手工制作，经济价值一般较高，因而，就目前消费水平来看，其受众还是相对偏小。事实上，也正是因为这偏小的消费群体，私人订制茶并没有像大众茶那样被大肆宣扬，受众获取有关私人定制茶的信息也大多来源于其朋友。在口口相传中，他们便不会有太多顾虑，进而放心定制，避免了大价钱买次品的风险，使得茶企在获得收益的同时，又俘获了消费者的芳心。因此做好口碑才是私人订制茶的关键。

　　其次，要做好推广，塑造个性化定制营销系统。通过对定制营销的研究以及对茶礼品定制市场的分析来看，目前虽然有不少企业开始进入茶订制营销领域，但是均未针对茶定制营销做全面系统的规划和创新，只是点状开发与营销。因此，探寻市场的个性化订制需求，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场，全面打造规范化的个性化订制营销系统，将有利于茶企业在未来形成新的突破。

　　另外，私人订制茶尽管是小众需求，但也是顺势而为。在个性化发展的时代，私人订制茶也会越来越被重视，与其相关的私人订制茶旅、茶服、茶食等也会成为另外一个消费点。

　　（观茶家）