消费人群年轻化 茶品变身小规格 普洱茶“小时代”来临

　　以前，泡茶喝茶被认为是中老年生活常态，现在越来越多的90后、00后也饮起了手中茶，开始了解中国茶文化。在茶叶消费回归理性与茶叶消费群体年轻化的趋势下，也倒逼茶企在产品上不断创新。

　　如今，在全国各大专业茶博会上，越来越多的小规格、便携式的茶产品出现在大众面前。具有快消性质的茶，如小青柑、单泡装茶叶、小规格普洱茶，越来越受到年轻消费者的青睐。

　　小规格茶品引关注

　　由于小规格的原因，茶品的分量较少，16克茶按正常冲泡也就两泡茶，两次就消耗一个单品。对于喜欢喝茶的年轻人来说，这种便利性，会增加其品饮消费频次。

　　对于商家来说，复购率提升了，而且更容易提高新的消费人群初次了解普洱茶的机会。毕竟，消费者只需付出较低的成本就可以消费这类茶。

　　如今，市面上出现的不同形式的普洱茶包装，其实都是为了帮助品牌或企业扩大品类销售。以前，普洱茶主要采用传统饼、砖、沱形式的包装，但现在也衍生出了更多的产品形态，便携、小巧、精致的龙珠、小方块、单泡装、小饼、杯泡装等“友好型”茶品，对于快生活节奏的消费者或者不会传统冲泡方法的新用户来说，也是一个非常具有吸引力的选择。

　　正如业内人士所说，以前，大部分普洱茶企对小规格便携装产品的重视程度并不够，一些企业只是把其当作促销品、品鉴装来使用；现在，行业形势变了，消费人群结构也在变，小规格茶品又重新得到很多企业的关注。

　　随着普洱茶朝着开拓增量市场这一方向的努力发展，普洱茶的产品形态与包装设计风格也逐渐多样化。许多品牌已经意识到需要调整产品结构，发挥小规格产品在争夺市场份额、消费群体方面的重要作用。

　　便携茶品需求增长

　　当下，人们对健康养生的关注度越来越高，生活节奏的加快也促使人们对便携性茶产品的需求增长。越来越多的茶企开始通过提高产品的便利性、时尚化，来提升产品的附加值，使其更适用于旅行途中、朋友聚会、商务会谈等消费场景。例如，一些企业推出的龙珠、杯泡型的普洱茶产品，可便于多人分享消费。

　　这些做法是基于近几年茶叶市场整体呈现的趋势：消费者对精致、便携、性价比高的茶产品越来越青睐。一些茶产品正是从快消品的角度出发，走小巧、便携的路线。

　　总之，普洱茶产品越来越小巧、精致、便携的变化增加了产品的多样化，能够更好地满足消费者对于茶产品快速健康消费的需求。这一改变，适用于更广泛的消费场合，也更加迎合了年轻人的饮茶习惯，这本身也不失为一种品牌年轻化的有效策略。

　　小规格茶品有这么多优势，茶企可以利用这些优势，积极运作营销，包括对小规格产品的渠道获取，自身的服务能力水平，产品设计等各个方面进行提升，都会影响小规格茶品的销量。

　　注重包装理念与设计

　　小规格普洱茶产品的流行，也让更多茶企跟风而上，但这不应仅仅是产品形态的改变。这类产品本身也应该延续自身品牌的内涵，并且要考虑到名称、包装、设计方面要符合当下年轻人喜爱的风格，配上精彩的文案，才能受到青睐。这种更为立体的产品营销方式，也是引领企业IP化的体现，更有利于企业自身IP的塑造。

　　比如，在一家品牌茶叶专卖店，除了陈列大量的精美包装的传统普洱茶之外，专卖店对自身一些外观小巧、包装又精致的小规格系列普洱茶单独做了陈列摆设区域，并打造一些消费场景的营销案例，非常有代入感。该店店长表示，小规格普洱茶容量小，省去了传统茶产品显排场的作用，这样的小规格产品贴近个人情感消费，从外包装到产品规格，都让年轻消费者乐于接受。

　　价格亲民OR高端？

　　随着越来越丰富的小规格茶产品出现，小规格茶产品的价格方面也值得关注。一般品牌茶企推出的小规格产品，单价都比较亲民，大部分小规格产品的终端售价在200元以内。

　　据了解，一些企业也有把小规格产品推向“高端”阵营进行销售的打算，尝试在价格层面再提高。但是，毕竟大多数购买小规格产品的消费者以饮用为主，如果一些企业的意图想让消费者花更多的钱来购买小规格的产品，除了需要思考自身产品的用料、品质达到物有所值，还要在品牌塑造上投入更大精力来突出自身的差异化，才能让消费者认可高端价格。

　　客观地说，一些品牌的小规格产品在行业内取得的成绩，不仅仅是靠醒目的名字、靓丽的包装和小容量来获得。从深层次思考应该是口感、品牌概念的创新。

　　被企业寄予了厚望的小规格普洱茶产品，在其发展壮大的过程中要赋予其全新的内涵，改变普洱茶传统、老气、繁琐的喝茶形象，以精准的定位，抓住年轻消费群体这一新生势力，在小规格普洱茶饮用口感和消费场景等下功夫，让小规格普洱茶消费更加贴近年轻一族。

　　（兴茶）