加多宝推新仍欲东山再起

　　在经历了股权纠纷、商标之争、停产风波后，加多宝再次推出新金罐产品，瞄准春节市场，欲东山再起。在日前的独家专访中，加多宝总裁李春林就加多宝的内部管理、产品战略和上市计划等回答了北京商报记者的提问，表示自2018年3月上任以来开源节流，并于春节到来之际推出新金罐凉茶，以谋求更高的利润。业内人士认为，加多宝经过内部调整，再次推出新产品，目的是谋求稳定的资金和提振市场信心。不过，加多宝需彻底解决与中粮包装和奥瑞金的纠纷，才可轻装上阵。
 
　　上马新品备战春节
 
　　“2019年，老金罐产品将陆续被新金罐所取代，加多宝将重点打造新金罐产品，使之成为加多宝主要的利润来源。”李春林表示。据了解，加多宝推出的新金罐产品包括细罐和粗罐两个规格。与老金罐最大的区别是罐体颜色更深，增加了拼音标示，价格也更高。
 
　　不过，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，多年来，加多宝斥资打造的经典红罐形象已经深入人心，重新打造新金罐，需要加多宝投入更多精力。
 
　　对此，李春林表示，“我们重点打造金罐，是为了要进行差异化竞争和高端化竞争”。据悉，除了包装升级，加多宝新金罐还将原料进行了升级。
 
　　“和王老吉差异化竞争无可非议，但前提是要做好产品的推广。”营销专家路胜贞认为。据了解，加多宝新金罐的广告已经在中央电视台播放。由于颜色与老金罐相似，消费者难发现是新产品。
 
　　为了保证春节期间的供应，加多宝旗下的20多家工厂也在全力生产。北京商报记者在加多宝北京亦庄工厂了解到，该工厂两条生产线总产能达7万箱，近期该工厂每天出货量达10万箱。
 
　　不仅推出新品凉茶，北京商报记者在加多宝办公区还看到了昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾的罐体。李春林也证实了这是昆仑山即将推出的新产品。
 
　　供罐一波三折
 
　　加多宝推新品的背后，是李春林2018年3月上任时提出的三年上市目标。在业内人士看来，加多宝产品过于单一，推新品是摆脱目前困境最重要的方式，也是能否实现三年上市目标的关键。此后，加多宝所有的工作都围绕上市展开。在内部管理层面，加多宝梳理裁撤了多个部门，开源节流，梳理供应商。据介绍，在供应链层面，加多宝就降低了10%的运营成本。
 
　　不过，在“二次创业”过程中却遇到了困难。加多宝的罐体供应商中粮包装和奥瑞金就清远加多宝的股权问题向加多宝发难。李春林承认，2018年4-9月，中粮包装停止供罐，导致部分工厂停工。
 
　　加多宝的业绩因此受到影响。对此，李春林以“2018年受到供罐影响，不具有参考价值”为由，未正面回答北京商报记者提出的关于业绩的问题。但他表示，“利润还可以，保持了两位数的增长，并且春节期间的回款已全部到位”。
 
　　不久前，加多宝与中粮包装于1月7日签订了2019年的供罐协议。2019年，加多宝70%的罐体将由中粮包装提供。业内人士认为，加多宝能够与中粮包装顺利签订2019年供罐协议，得益于原中粮包装董事会主席王金昌的加盟。李春林也就此表示，“王金昌作为带领中粮包装上市的元老，既了解中粮包装，也了解加多宝，王金昌能够协调中粮包装和加多宝的关系，更重要的是能够利用自身在上市方面的经验，带领加多宝上市”。
 
　　路胜贞认为，加多宝在经历了中粮包装的纠纷后仍坚持上市，说明加多宝对资金的需求很大。“加多宝需要拓展渠道、研发新产品，这都需要大规模的资金投入。”路胜贞坦言，“除了解决资金问题外，上市也有助于提振经销商的信心。”

　　合作仍存隐忧
 
　　“实现上市将是加多宝实现翻身的第一步。”路胜贞认为，“从长远看，加多宝前景还是被看好的。不过，加多宝需要彻底解决与中粮包装、奥瑞金在清远加多宝工厂的股权问题。”
 
　　对于清远加多宝股权的问题，李春林表示，正在谋求多种方式解决，不过并没有透露具体的解决办法。1月12日，奥瑞金总裁沈陶与加多宝管理团队就2019年合作事宜进行沟通，加多宝2019年易拉罐需求量的20%将由奥瑞金提供。但就股权问题双方仍未达成最终和解。
 
　　“双方一直未能达成彻底和解的原因还是利益分配问题。清远加多宝是加多宝的核心资产，如果再把加多宝品牌注入到清远加多宝，凭借中粮包装以及背后中粮集团的实力，很容易控制清远加多宝，加多宝就会受制于中粮，这是加多宝不愿意看到的。”徐雄俊认为。如果不能解决股权问题，可能影响加多宝的上市。路胜贞表示，“证监会在审查企业时，最关注的就是企业纠纷和前景预期，加多宝与中粮包装和奥瑞金的问题如果不解决，随时可能爆发罐体供应问题，导致加多宝生产停滞”。